A Sensogreen, empresa distribuidora com uma vasta experiência no desenvolvimento e comercialização de marcas de cuidados pessoais nos sectores de bens de grande consumo (FMCG) e farmácia, acaba de expandir a sua atuação para o mercado português, usando como “ponta de lança” a representação da icónica marca Diadermine, com mais de 120 anos de história.
“Para a Sensogreen, este é grande desafio, um motivo de orgulho e a oportunidade de criar a sua própria estrutura e história em Portugal”, afirma Hugo Costa, Country Manager da Sensogreen no país. “Estamos muito entusiasmados com a nossa participação ativa no mercado português. Queremos ser um parceiro de confiança para a distribuição, com um diálogo direto, ativo, flexível e decisivo”, afirma.
Aposta no mercado português
A aposta da Sensogreen no mercado português “está a ser feita de forma estruturada e com uma estratégia de negócio a longo prazo”. Neste momento, a empresa está focada no seu processo de crescimento através da aquisição de marcas próprias e de angariar a representação de outras marcas de distribuição.
Como explica Hugo Costa, “a Diadermine é claramente a prioridade e a primeira das grandes marcas que a Sensogreen vai gerir no mercado português, mas é nossa intenção criar um portfólio alargado de marcas icónicas e atrativas para o mercado e para o consumidor final”.
Mercado
Atualmente, o mercado de cremes e tratamentos faciais “passa uma significativa transformação, impulsionada pela chegada de novos ‘players’, o aumento da oferta disponível e o crescimento das vendas das marcas dos retalhistas”. No entanto, marcas como a Diadermine continuam a ser essenciais, devido ao seu dinamismo em atividades promocionais no ponto de venda e pela atração e fidelização que gera nos consumidores.
Apesar do ambiente volátil e complexo do mercado atual, a Sensogreen irá apostar na promoção da Diadermine, com o propósito de alcançar os níveis de faturação pré-pandemia nos próximos dois a três anos, aproximadamente de 10 milhões de euros, e de reconquistar uma quota de mercado superior a 10%.
Estratégia comercial
Para alavancar a marca Diadermine, a Sensogreen irá apostar “na escuta ativa dos seus clientes e consumidores. Cientes de que é uma marca forte e com níveis de fidelização muito elevados por parte dos consumidores, a Sensogreen traçou um plano de negócios a curto e a médio prazo, para consolidar a Diadermine como uma das marcas mais atrativas e dinâmicas do mercado português“. Assim, a dinamização desta marca centenária irá passar por comunicar ativamente nas mais variadas áreas de atuação, sejam elas “bellow” ou “above the line”.
Historicamente, a Diadermine sempre contou com um forte apoio comercial, realizado de forma regular e estruturada. No entanto, o mercado tem vindo a evoluir e a sofrer alterações, nomeadamente ao nível do paradigma de percentuais de desconto ao cliente final. Esse facto exige um maior cuidado e atenção por parte da Sensogreen, “para alinhar a sua estratégia de acordo com o que possa beneficiar mais a compra e utilização dos produtos Diadermine em comparação com outras marcas”.
Desafio para a liderança
Para Hugo Costa, assumir o cargo de Country Manager da Sensogreen em Portugal é um grande desafio. “Sou um apaixonado por marcas e pelos diversos estágios do ciclo de vida de um produto, da introdução, ao declínio, passando pelo crescimento e maturidade, bem como das respetivas estratégias em cada um destes ciclos para se destacarem nos mercados. O mesmo se aplica às empresas que, como a Sensogreen, estão a dar os primeiros passos em Portugal, mas com a determinação e confiança de ter uma marca fantástica e com elevado potencial para crescer em paralelo com a empresa. Abraço este desafio com expectativa, após passagens em cargos de liderança comercial em empresas atuantes no mercado de tabaco, vinhos, congelados e mercearia. No entanto, estou ciente de que cada área possui especificidades e dinâmicas únicas e desafiantes por si só. Apesar das diferenças, existem vários pontos em comum na gestão dessas empresas, mas, para mim, há um ponto fulcral: o poder e a força das marcas que detemos ou representamos”, conclui o responsável.
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