O Instituto Galénico – Health Solutions lançou no mercado aquilo que caracteriza de um equipamento anti confinamento, ao evitar que muitos pequenos negócios tivessem de fechar portas. Chama-se de Steril-Aerios e é a sua mais recente inovação com foco na esterilização do ar. Sujeito a toda a bateria de testes, durante quatro meses, trata-se de uma solução que confere segurança e proteção, entre outros vírus, face ao SARS-CoV-2, destinada à esterilização e desinfeção. Uma gama totalmente desenvolvida e fabricada em Portugal, como nos conta Pedro de Figueiredo, diretor de negócio do Instituto Galénico – Health Solutions.
Grande Consumo – De que se trata o Steril-Aerios? Com que objetivos qualitativos e
quantitativos foi lançado?
Pedro Figueiredo – O Steril-Aerios esteriliza o ar respirável e, conforme relatório de ensaio laboratorial, “demonstrou um efeito de redução da carga viral de 99,94%, evidenciando atividade virucida após um tempo de exposição de 4,1 segundos”.
Com o Steril-Aerios, pretende-se salvar vidas e possibilitar às pessoas e empresas o regresso a um normal capaz de ser mantido. Como resultado, as famílias serão salvaguardadas, pelas vias da vida e do emprego. Acreditamos que ambas as ambições referidas se atingirão com o combate ao vírus causador da devastadora situação pandémica que vivemos.
Pretendemos atingir um volume de venda de dez mil unidades, no mercado nacional. Estamos a desenvolver parcerias para o mercado externo (Europa e África), sem ainda termos ideia final sobre a resposta desses mercados.
GC – Trata-se do produto certo na altura certa? Como surgiu a ideia? Quanto tempo desde a conceção da ideia à sua introdução no mercado?
PF – É o produto que, pelo elevado nível de proteção que confere, tornará as pessoas afoitas no seu regresso ao trabalho e à frequência de espaços confinados (clínicas e consultórios, escolas, ginásios, agências bancárias, cabeleireiros e esteticistas, lojas de diferentes tipos, hotéis, restaurantes, etc). A consciência de poderem respirar um ar com uma tamanha redução da carga viral, fará com que as pessoas se voltem a sentir destemidas e, por verem o nível de risco reduzido, se sintam confiantes para o retorno às suas anteriores vivências.
O Steril-Aerios resulta duma decisão estratégica e firme do Instituto Galénico se constituir como ator de topo na área da desinfeção/esterilização. Este era um conceito que estava a ganhar forma e que foi acelerado pela extrema necessidade de responder à situação crítica causada pela atual pandemia.
O Instituto Galénico atuava já na desinfeção/esterilização vertente pessoa, aumentou o espectro de atuação para a vertente superfícies e objetos e procurou uma solução tecnologicamente evoluída para a vertente ar respirável, completando, assim, a trilogia que garante a maior proteção.
É muito importante fazer notar que, sendo o Instituto Galénico uma empresa da área da saúde, que desenvolve e comercializa produtos de forma muito criteriosa, até mesmo por via duma regulação muito apertada a que o meio está sujeito, desenvolvemos o Steril-Aerios sob um elevadíssimo padrão de rigor, considerando-o igualmente um instrumento para a saúde, apto a conviver em segurança com as pessoas.
O desenvolvimento do Steril-Aerios passou por diferentes fases, ao longo do tempo. Na base de tudo, esteve a tomada de conhecimento, estudos aprofundados e averiguações diversas sobre o efeito germicida da radiação UV-C. Seguiu-se a produção do primeiro protótipo e testes caseiros para validação interna do aparelho construído. Depois desta fase, com as alterações resultantes da inerente aprendizagem, chegou-se ao projeto otimizado, que foi submetido a testes de segurança e de compatibilidade eletromagnética no ISQ. Após, o aparelho foi submetido a ensaios para verificação da sua ação na redução da carga viral, no Labfit. Até ao momento em que apresentámos o Steril-Aerios ao mercado, foram sensivelmente 12 meses de envolvimento intenso.
“Com o Steril-Aerios, pretende-se salvar vidas e possibilitar às pessoas e empresas o regresso a um normal capaz de ser mantido. Como resultado, as famílias serão salvaguardadas, pelas vias da vida e do emprego. Acreditamos que ambas as ambições referidas se atingirão com o combate ao vírus causador da devastadora situação pandémica que vivemos”
GC – A quem se dirige? Tem algum público-alvo ou mercados definidos? O que o torna tão diferenciador?
PF – O Steril-Aerios é dirigido a todos os locais onde haja necessidade de estarem pessoas juntas e/ou onde, mesmo estando apenas uma pessoa, lhe seja proporcionado um ar respirável e esterilizado, para sua segurança.
Com a intencionalidade de revigorar a economia e permitir a retoma de uma vida mais normal, alguns exemplos de aplicação do Steril-Aerios são a restauração e a hotelaria, clínicas dentárias e consultórios médicos, gabinetes de profissionais que recebem o público, estabelecimentos de ensino, ginásios, agências bancárias, entre outras possibilidades.
Tem controlo remoto e ligação wi-fi, para agendamento diário (até semana completa) e outras operações de controlo. Contudo, a motivação e cuidado de base com que foi criado, considerando-o, em todos os momentos, um instrumento para a saúde apto a conviver em segurança com as pessoas, sem lhes causar qualquer efeito nefasto (provado pela bateria de testes realizados no ISQ), fazem do Steril-Aerios uma peça altamente confiável. Quando somamos a isto os ensaios realizados para identificação do comportamento de ação germicida (no Labfit), indo para além da costumeira justificação com base na produção científica existente sobre a radiação UV-C, então, para além de altamente confiável, temos uma solução verdadeiramente única.
GC – Como se declina a respetiva oferta? É uma proposta monoproduto?
PF – O Steril-Aerios é apresentado em dois modelos, seguindo ambos as mesmas linhas de um design elegante.
O modelo de entrada, o Flexi, é recomendado para espaços onde estejam, em permanência, até 16 pessoas. O modelo de maior débito, o Pro, é recomendado para espaços onde estejam em permanência até 21 pessoas. Daqui se poderão fazer diferentes conjugações, para atender as necessidades específicas do local.
A versão Steril-Aerios Systems é uma solução de engenharia para ser desenvolvida em paralelo com o sistema de AVAC, ficando assim a esterilização embebida.
Genericamente, a família Steril é a resposta racional e conjugada às necessidades mais prementes de proteção das pessoas.
GC – Trata-se de um produto de conceção e desenvolvimento 100% nacionais?
PF – O Steril-Aerios foi totalmente desenvolvido, testado (para aposição da marcação CE, pelo ISQ), ensaiado (para verificação da sua ação virucida contra o SARS-CoV-2, pelo Labfit) em Portugal, por instituições portuguesas.
É, igualmente, montado e testado (em final de linha) em Portugal, por instituições portuguesas. Naturalmente, incorpora componentes de empresas internacionais, sendo exemplo disso os emissores UV-C. Ainda assim, considero correto afirmar que o Steril-Aerios é um produto 100% nacional.
GC – Este lançamento é a prova de que a pandemia, pelos motivos errados, potenciou o desenvolvimento de novos produtos? Como é que o Instituto Galénico encarou a pandemia?
PF – No nosso caso, apenas prova que a pandemia acelerou um conjunto de ações relacionadas com decisões que já tinham sido tomadas anteriormente. Muito embora, confere com a verdade que nos aguçou o engenho e a vontade de ir mais além em desenvolver soluções potentes para salvar vidas e promover o retomar das atividades económicas.
Fizemos das tripas coração para cooperar, indo ao limite do nosso esforço para fazer chegar às pessoas os meios de proteção necessários à sua defesa. Este tempo tem sido de grande desafio e sabe Deus até quando tudo isto se prolongará. Ainda assim, temos experimentado serenidade e otimismo. Temos vivido intensamente, para corresponder à elevada urgência do mercado, para socorro das pessoas, em meio de tanta azáfama para desenvolver, testar, ensaiar e notificar novos produtos. Contudo, com uma tranquilidade própria de quem sabe fazer e entende que está a fazer o que é certo, da maneira certa e para o bem do próximo. Também, com um otimismo que resulta do entusiasmo de quem continua a ser capaz de encontrar soluções potentes no auxílio das pessoas.
“A pandemia acelerou um conjunto de ações relacionadas com decisões que já tinham sido tomadas anteriormente. Muito embora, confere com a verdade que nos aguçou o engenho e a vontade de ir mais além em desenvolver soluções potentes para salvar vidas e promover o retomar das atividades económicas”
GC – Os consumidores ainda olham para este tipo de equipamentos com algum receio?
PF – Nem todos, mas alguns sim e esse receio vem do desconhecimento, que sempre atravanca o cérebro. Ora, isto tem uma razão de ser: a tão grande propensão dos nossos sábios a se autolimitarem pelo seu tão circunscrito campo de atuação. É outra forma de dizer que foram deixadas de fora disciplinas da ciência que, para além de virologistas, epidemiologistas, infeciologistas, entre outros, têm uma contribuição de elevado valor para a compreensão de tudo quanto está a acontecer e que, por certo continuará a acontecer. Por exemplo, a modelação computacional de fluidos (CFD), para a caracterização da disseminação do vírus no ar deixará a claro o que ainda ninguém admitiu: que se esqueceram da importância do ar enquanto meio potenciador de vida do vírus e da sua propagação entre hospedeiros.
A prova que alguma coisa ficou para trás, e que alguma coisa mais tem de ser feita, é que tudo quanto estamos a fazer é ainda insuficiente. Portanto, falta fazer mais. Naturalmente, as pessoas desconhecem e, por isso, como noutra qualquer circunstância, o desconhecido tem risco. Só que, desta vez, o receio do desconhecido é fatal. Agora fica mais nítida a grandeza da solução que o Steril-Aerios representa, enquanto instrumento para esterilizar o ar respirável.
GC – Com que PVP se apresenta ao mercado?
PF – Quanto ao valor do investimento para garantir a proteção das pessoas e, dessa forma, possibilitar a retoma rápida das atividades económicas, recomendamos o modelo Flexi, para espaços onde permaneçam simultaneamente até 16 pessoas, com um investimento de 2.250 euros (mais IVA). Já para o modelo Pro, recomendado para espaços onde permaneçam simultaneamente até 21 pessoas, o investimento é de 2.790 euros (mais IVA). Temos acordo de parceria com a Grenke, que permite o renting até 36 meses, com resposta em poucas horas.
GC – Existem outras inovações no “pipeline” de desenvolvimento? A questão da purificação do ar apresenta-se mais mediática do que nunca? Vamos assistir a novos lançamentos nesta área?
PF – O Instituto Galénico sempre se esforçará para promover o bem do próximo, por isso, continuará atarefado em desenvolver, testar, ensaiar e notificar novos produtos, mesmo na área da esterilização do ar.
Continuamos otimistas e entusiasmados com o que ainda falta fazer e comprometidos a “fazer o que ainda não foi feito”, rumo a soluções potentes que, por defenderem as pessoas, acelerarão o retorno das diferentes atividades económicas.
Alma é o segredo do negócio e, no Instituto Galénico, temos alma. Quando a alma se manifestar, também o resto fica a descoberto.
“Foram deixadas de fora disciplinas da ciência que, para além de virologistas, epidemiologistas, infeciologistas, entre outros, têm uma contribuição de elevado valor para a compreensão de tudo quanto está a acontecer e que, por certo continuará a acontecer. Por exemplo, a modelação computacional de fluidos (CFD), para a caracterização da disseminação do vírus no ar deixará a claro o que ainda ninguém admitiu: que se esqueceram da importância do ar enquanto meio potenciador de vida do vírus e da sua propagação entre hospedeiros”
GC – O que seria um bom exercício de 2021 para o Instituto Galénico? Isto apesar de o arranque deste ano ter sido como todos o conhecemos?
PF – Preparámos o exercício de 2021 da mesma maneira que preparámos os anteriores, acrescido dum enfoque especial em duas áreas: maior investimento em investigação e desenvolvimento, maior investimento em comunicar melhor. Esperamos estar vivos na hora das contas finais.
