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8 passos para o sucesso na gestão de categorias

Nos próximos dias 22 e 23 de novembro, no Jupiter Lisboa Hotel, Christoph Michel, Independent Global Category Management Consultant da Nielsen, vai desvendar a metodologia para alcançar o sucesso na gestão de categorias em oito passos.

O Workshop de Gestão de Categorias da Nielsen dirige-se a todos os que, no seu dia-a-dia, querem comunicar e interagir com um “shopper” cada vez mais exigente. “O comportamento no consumo sofreu mudanças significativas nos últimos anos. Estas mudanças exigem que marcas, retalhistas e todos os que querem alcançar o sucesso na interação com o ‘shopper’ tenham de estar cada vez mais atentos e preparados“, defende a consultora.

Aristides Mendes, Analytical Consultant Manager da Nielsen, refere que, “com o Workshop de Gestão de Categorias da Nielsen, as marcas e retalhistas irão conhecer novas técnicas que mostram como a gestão de categorias pode ter um papel fundamental no sucesso do negócio. Para uma gestão de categorias eficaz, será essencial, em primeiro lugar, definir quais os produtos que devem integrar cada categoria e qual o papel que a mesma deve ter, de acordo com a sua importância e as suas características. Posteriormente, é então necessário avaliar o desempenho da categoria, de forma a identificar oportunidades. O quarto passo é a definição dos indicadores de desempenho da mesma. Segue-se, então, a escolha das estratégias a adotar e das ações específicas para atingir os objetivos propostos. A implementação do plano e a revisão da categoria são os últimos passos deste processo”.

Christoph Michel é o formador que liderará este workshop. O seu percurso passou por dez anos de experiência em gestão de categorias e vendas na Diageo e vários projetos na Europa, África e Ásia junto a importantes retalhistas nacionais e internacionais. Conta ainda com oito anos na Nielsen, em projetos relacionados com serviços de merchandising, relação com clientes e, mais recentemente, a direção dos serviços de gestão de categorias. Apaixonado por transformar o conhecimento sobre o consumidor em ações no ponto de venda,  desenvolveu nos últimos sete anos mais de 150 workshops de gestão de categorias para mais de 3.500 colaboradores dos principais fabricantes e retalhistas locais e internacionais.

As inscrições podem ser feitas em www.nielsen.pt/eventos até ao próximo dia 15 de novembro. As vagas são limitadas e a Nielsen oferece um preço especial nas inscrições até 12 de outubro.

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