A Shein espera mais do que duplicar o seu volume de negócios, nos próximos três anos, ultrapassando o atual volume de negócios combinado dos dois maiores grupos de distribuição de moda do mundo, Inditex e H&M.
O grupo de moda low-cost espera atingir vendas anuais de 58,5 mil milhões de dólares, de acordo com o plano de crescimento que apresentou a potenciais investidores e ao qual o Financial Times teve acesso.
Crescimento de 41%
Em 2022, a Shein teve uma faturação de 22,7 mil milhões de dólares, abaixo de suas previsões, que apontavam para vendas de 24 mil milhões de dólares. Trata-se de um crescimento anual de 41%, face ao aumento de 50% previsto pelo grupo, mas superando o volume de negócios da H&M, que registou vendas de 223,6 mil milhões de coroas suecas, no exercício de 2022 (terminado em novembro), o equivalente a cerca de 21,4 mil milhões de dólares.
No entanto, a Shein ainda está longe de ultrapassar a Inditex, número um na distribuição de moda, que só nos primeiros nove meses de 2022 faturou 23 mil milhões de euros (24,7 mil milhões de dólares).
Por sua vez, o lucro da Shein foi de 700 milhões de dólares, no ano passado, menos 36% em relação ao resultado líquido de 2021. O lucro da H&M foi de 3.566 milhões de coroas suecas (342 milhões de dólares), numa queda de 67,6%. A Inditexregistou um resultado líquido de 3.095 milhões de euros (3,3 mil milhões de dólares), nos primeiros nove meses do seu exercício de 2022, muito acima do resultado da Shein.
Olhando para 2025, a empresa chinesa pretende aumentar a sua rentabilidade para atingir um lucro de 7.500 milhões de dólares, 10 vezes o valor de 2022.
Estratégia de crescimento
Para voltar a acelerar o crescimento, que abrandou nos últimos anos, e recuperar a rentabilidade, a Shein vai mudar de estratégia para fidelizar os consumidores. Os planos do grupo passam por aumentar a variedade da sua oferta e criar uma linha de produtos com um posicionamento de preço superior, além de implementar novas medidas para reduzir os custos logísticos e de distribuição.
Em 2022, 60% dos utilizadores registados na Shein, que totalizaram 142 milhões, nunca tinha comprado na plataforma. A meta é, em três anos, reduzir essa percentagem para 40% dos seus utilizadores, que terão aumentado para 261 milhões.
O grupo vai abrir uma nova secção na sua loja online, para comercializar marcas de terceiros, para reforçar esta estratégia.
A previsão para 2025 passa também por atingir um gross merchandising value (GMV) de 80,6 mil milhões de dólares, num crescimento de 174% face ao que foi vendido em 2022.
