O “regresso às aulas” é um dos momentos mais relevantes do ano para marcas e retalhistas, sobretudo no grande consumo. Nesta fase, as famílias estão mais recetivas a promoções, novidades e experiências que facilitem a preparação do novo ano letivo. Mas para se destacar, já não basta colocar produtos em destaque ou baixar preços: é preciso combinar estratégia, personalização e uma abordagem omnicanal que envolva verdadeiramente o consumidor.

A in-Store Media Portugal identifica cinco estratégias-chave para maximizar o impacto nesta temporada:

Mensagem integrada em todos os canais

O consumidor português é cada vez mais híbrido: pesquisa online, compara preços e procura inspiração nas redes sociais, mas continua a valorizar a experiência de compra em loja. Garantir coerência e consistência na comunicação – seja no digital, no e-commerce ou no ponto de venda – aumenta a notoriedade, reforça a recordação e potencia a conversão.

A loja como meio de comunicação

O ponto de venda continua a ser o canal mais influente para muitas decisões de compra. A forma como uma marca se apresenta e comunica em loja pode fazer a diferença entre simplesmente estar presente ou influenciar diretamente a decisão do shopper. Displays estratégicos, comunicação visual impactante e ativações criativas podem transformar a experiência no corredor.

Captar o momento da decisão

Grande parte das compras são influenciadas no próprio percurso em loja. O “regresso às aulas” é ideal para ativar campanhas que incentivem descobertas de última hora e compras não planeadas. Mensagens claras e bem posicionadas ajudam a converter interesse em ação.

Comunicar com propósito e valor

Mais do que informar sobre preços ou promoções, importa inspirar e criar ligação. Conteúdos educativos – como dicas para organização escolar ou sugestões de produtos inovadores – reforçam o papel da marca como aliada das famílias, ajudando-as a preparar-se para o novo ciclo.

Estratégia path to purchase

Acompanhar o consumidor desde a entrada até à caixa com uma narrativa coerente e envolvente aumenta a probabilidade de conversão. Integrar o Retail Media em todo o percurso, com presença em momentos-chave da experiência de compra, assegura que a marca se mantém relevante e visível até à decisão final.

Nesta temporada, o sucesso não está apenas em vender mochilas, cadernos ou snacks: está em criar experiências memoráveis, estar presente em todos os momentos de contacto e colocar a experiência do consumidor no centro da estratégia.

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