Grande Consumo Knowledge lança formação Value-Centric Selling

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Programa aposta numa abordagem prática para vender valor, reforçar margens e qualificar decisões comerciais

Num contexto de mercado marcado por uma pressão crescente sobre as margens, maior sofisticação dos clientes e processos de decisão cada vez mais complexos, vender deixou de ser apenas negociar preço. Tornou-se, cada vez mais, um exercício de criação de valor real, percebido e sustentável.

É neste enquadramento que a Grande Consumo Knowledge lança a formação Value-Centric Selling – Como tomar decisões que criam valor para Clientes, Equipas e Negócio, um programa dirigido a profissionais que procuram reforçar a sua posição negocial, abandonar a lógica transacional e construir relações comerciais mais sólidas, equilibradas e duradouras.

A formação realiza-se já no próximo dia 28 de janeiro, entre as 14h00 e as 18h00, na Musa de Marvila, em Lisboa, e propõe uma mudança clara de paradigma: passar da venda baseada em concessões e descontos para uma abordagem centrada no valor, alinhando os interesses do cliente com os objetivos estratégicos do negócio.

Vender valor — e não apenas negociar preço

Num mercado onde o cliente chega mais informado do que nunca, o preço é, muitas vezes, apenas a parte visível do problema. A formação Value-Centric Selling foi concebida para ajudar os participantes a identificar, estruturar e comunicar valor de forma clara e consistente, conduzindo as conversas comerciais para um plano mais estratégico e menos reativo.

O programa pretende apoiar decisores e equipas comerciais a:

Desenvolver uma mentalidade de valor aplicada à venda e à tomada de decisão
Traduzir conceitos estratégicos em decisões comerciais práticas
Diagnosticar valor para além do preço, cruzando visão de negócio com a realidade comercial
Compreender o papel dos diferentes stakeholders na criação — ou destruição — de valor
Simplificar o planeamento comercial e melhorar a priorização estratégica

Estrutura da formação

Mindset de Valor

Pôr o cliente no centro — mas não num trono
Esta componente trabalha o equilíbrio entre orientação ao cliente e defesa do valor do negócio, ajudando os participantes a reposicionar a relação vendedor–cliente numa lógica de parceria, a dizer “não” sem perder o cliente e a evitar concessões automáticas que corroem margem.

Diagnóstico de Valor

Sair da guerra de preços — de forma definitiva
Os participantes aprendem a diferenciar proposta, solução e impacto, a conduzir conversas comerciais para além do preço, a transformar objeções em oportunidades de clarificação e a reposicionar propostas sem recorrer a descontos.

Stakeholders como parte da equação de valor

As decisões raramente dependem de uma única pessoa
Esta componente centra-se no mapeamento de decisores, influenciadores e bloqueadores, na compreensão das dinâmicas internas dos clientes e no alinhamento de propostas com múltiplas perspetivas de valor, reduzindo fricções e acelerando decisões.

Planeamento simplificado e priorização

Mais atividade não significa melhores resultados
Com ferramentas práticas orientadas para valor, esta etapa ajuda a definir critérios claros de priorização, alinhar esforço e recursos com objetivos estratégicos e otimizar a gestão do tempo e da energia das equipas comerciais.

Público-alvo

A formação destina-se a:

Diretores comerciais e de vendas
Gestores de clientes e Key Account Managers
Equipas comerciais B2B e B2C
Profissionais de marketing, trade marketing e áreas de negócio
Decisores que procuram vender com mais critério, impacto e sustentabilidade

Metodologia

Formação prática, aplicada à realidade do mercado
Casos reais do universo do consumo e do retalho
Foco na tomada de decisão, e não apenas em técnicas de venda
Espaço para reflexão estratégica e aplicação imediata

Formador

A formação é conduzida por Gonçalo Sousa Tavares, VP of Business Development & Go-To-Market Strategy na FRESHIO e ex-Country Commercial Manager da Beiersdorf Portugal.

Com uma carreira focada em crescimento de negócio, estratégia comercial e go-to-market, o formador alia visão estratégica à experiência prática no terreno, trazendo para esta formação uma abordagem direta, aplicável e orientada a resultados.

📌 Mais informações e inscrições:
👉 https://grandeconsumo.com/formacoes/