O objetivo para os próximos cinco anos é “recolocar a Vinalda como líder da distribuição independente de vinhos, focada nas marcas que representa e na prestação de serviços aos seus clientes e parceiros”. A afirmação é de José Espírito Santo, diretor geral da Vinalda, no âmbito da conferência de imprensa realizada no final da II edição do Vinalda Wine Experience, no passado dia 3 de fevereiro, no Lisbon Secret Spot, em Montes Claros, na cidade de Lisboa. “Estimamos que a exportação, em dez anos, venha a representar as mesmas vendas que o mercado nacional”.
No ano passado, a Vinalda registou vendas de 12 milhões de euros, triplicando face a 2014, e a previsão para 2020 é de crescimento, para mais de 14 milhões de euros, numa progressão suportada, principalmente, pelo crescimento orgânico, pelas novas marcas já acrescentadas ao portfólio e pela aposta na exportação. A Vinalda aposta agora na exportação, “tendo um orçamento de vendas próximo de um milhão de euros para este ano, direcionado a pequenos e médios mercados mais próximos, prioritariamente europeus e africanos. A estratégia tem vindo a ser definida pelo nosso diretor de exportação, Ricardo Tavares, que tem mais de 20 anos de experiência nesta área, em conjunto com alguns produtores”, como António Saramago, Dom Ponciano, Quinta da Biaia, Titan of Douro, entre outros com quem foram estabelecidas parcerias, não necessariamente distribuídos pela Vinalda em Portugal.
Em 2015, quando se decidiu pela aquisição da distribuidora, o grupo GLD ponderou o facto de “ser a distribuidora nacional mais antiga do mercado (1947), uma marca com grande notoriedade, ter uma equipa muito experiente e com know-how e um portfólio de alta qualidade com marcas muito fortes” e traçou um extenso plano de recuperação a quatro anos.
Nestes quatro anos, a Vinalda duplicou a sua quota de mercado, focando a atividade na venda indireta, através de uma rede de parceiros grossistas, apostando nos vinhos de qualidade e nas águas premium (San Pellegrino e Acquapanna), subcontratando a logística e adquirindo novos e sistemas de gestão (SAP, SalesForce, Cloud, Mobility), contando hoje com uma equipa de cerca de 38 colaboradores muito centrada na área comercial.
A distribuidora tem mais de 60% do seu negócio centrado no Horeca e nos grossistas, área onde quer apostar ainda mais, sendo que os seus maiores clientes são hoje+: o Continente, a Solbel, a Empro, a Makro, o Pingo Doce, a Auchan, o Lidl, o Recheio, a Castro Linhares, o Garrafinhas, o Intermarché, o Estado Líquido e a SPAR. “A Vinalda acompanha diretamente mais de três clientes e indiretamente (através dos seus agentes) pode alcançar mais de 100 mil clientes”, explica José Espírito Santo. “Somos líderes em vários segmentos do mercado, como na região do Dão, nos vinhos biológicos, nos vinhos vegan e nas águas premium, mostrando que estamos muito atentos às tendências do mercado”.
